按照曹總關(guān)于強化企業(yè)自采自營工作總要求，歐亞賣場多年來一直高度重視并務(wù)實創(chuàng)新地加以落實，將自采自營提升市場話語權(quán)用一句話解讀為“要想說了算，就得自己干”。多年來不斷克服各種困難，從源頭自采做起，生鮮采自田間地頭，工業(yè)品采自生產(chǎn)廠源頭，海鮮采自港口碼頭，采購時注重大品牌、大渠道、大批量、大效益。本次與茅臺集團的簽約直采的成功實施，就是按照曹總加強源頭自采的要求，兩年來于志良總經(jīng)理不斷尋求與茅臺集團東北區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人的接觸、交流、溝通，通過省總代理引薦推介，積極申請，終于進(jìn)入茅臺集團東北區(qū)直供經(jīng)營預(yù)選單位。于總組織團隊一渡赤水趕赴茅臺集團參加答辯，賣場蔣總組織業(yè)務(wù)部李蘊慧部長、智能化辦公室李輝部長等，不分晝夜地按照時限精心準(zhǔn)備了多達(dá)五百頁的答辯材料，不顧長途跋涉至深夜的疲勞，繼續(xù)在駐地按臨時要求完善答辯材料。

茅臺集團組成了由法務(wù)律師、紀(jì)檢監(jiān)察、審計財務(wù)、信息化、物流配送、市場營銷等四十多人的評審團，現(xiàn)場提出了幾十個專業(yè)化問題，經(jīng)過蔣總及李蘊慧部長精準(zhǔn)對答，得到了評審團的一致好評與認(rèn)可，在眾多答辯單位中脫穎而出通過初審。而后，茅臺集團又派出專業(yè)團隊到賣場、商都、總部、信息中心進(jìn)行再次答辯與踏查。賣場趙總又對評審團成員提出的新問題予以準(zhǔn)確答復(fù)，再次得到評審團的高度認(rèn)可。集團總部黃總、分管信息化的高總，都對評審團提出的相關(guān)問題給予了滿意的答復(fù)。經(jīng)過艱苦不懈的努力，入選茅臺集團在東北區(qū)域僅有的兩家直供商企單位。2019年12月20日于總再次率團二渡赤水，來到茅臺集團再次參加答辯，經(jīng)過蔣總與李蘊慧部長的連夜精心準(zhǔn)備，再次通過了新一輪的評審答辯，獲得評審團的高度認(rèn)可后，最終獲得與茅臺集團簽署40噸53度飛天茅臺酒的直供協(xié)議。協(xié)議金額1.19億元，銷售金額1.27億元，直接獲利850萬元，通過會員銷售獲取購買茅臺資格可帶動銷售5億元以上，并可實現(xiàn)5000萬元以上的毛利。

此次直采成功，雖然經(jīng)過了無數(shù)艱難困苦，風(fēng)餐夜宿等，但把曹總的自采想法轉(zhuǎn)換為自采做法，擴大了自采影響，獲得巨大利益，吸引了更多類似知名酒類企業(yè)踴躍尋求與歐亞的源頭直供，進(jìn)一步彰顯了歐亞的差別競爭實力與市場影響力及社會影響力。接下來我們將信守承諾，不折不扣執(zhí)行與茅臺集團簽署的協(xié)議所有條款，進(jìn)一步尋求直供量的增加與可持續(xù)的良好合作關(guān)系，按照曹總強化自采要求，進(jìn)一步開拓視野，創(chuàng)新自采，大膽作為，拓寬渠道，做大做強做優(yōu)自采工作，以進(jìn)一步牢固確立歐亞賣場的差別化競爭優(yōu)勢，充分發(fā)揮自采自營的示范引領(lǐng)功能。