09論道 歐亞賣場家居建材揮拳而戰(zhàn)

――2009長春家居建材行業(yè)高峰論壇23日閉幕

2月23日，本報(bào)聯(lián)合歐亞賣場家居建材商場舉辦的“2009長春家居建材行業(yè)高峰論壇”在歐亞賣場四樓會(huì)議室舉行，國內(nèi)一線建材家裝品牌均派代表參加。此次高峰論壇針對(duì)在全球金融危機(jī)影響下，如何通過產(chǎn)業(yè)整合、通過資源整合推動(dòng)建材市場發(fā)展進(jìn)行了探討，對(duì)金融危機(jī)背景下的建材行業(yè)發(fā)展給出了對(duì)策和建議。本報(bào)常務(wù)副總編輯辛麗娟、歐亞賣場常務(wù)副總經(jīng)理呂飛出席了高峰論壇。

2009年，全球經(jīng)濟(jì)都受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，吉林省作為一個(gè)內(nèi)陸城市、作為一個(gè)以消費(fèi)為主的城市，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我們的影響還有些滯后，目前并不明顯，同樣吉林省房地產(chǎn)行業(yè)的剛性需求也將給家居建材行業(yè)帶來新的發(fā)展希望。呂飛表示，歐亞賣場經(jīng)過八年的市場培育，已經(jīng)在春城樹立了自己良好的企業(yè)形象，在這場危機(jī)面前，也必將與各位業(yè)戶并肩作戰(zhàn)，為業(yè)戶和消費(fèi)者搭建一個(gè)良好平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多方的共同發(fā)展和共贏。

辛麗娟認(rèn)為，歐亞賣場是一個(gè)好的合作伙伴，各大家居建材品牌和歐亞賣場坐在同一艘戰(zhàn)船上發(fā)展事業(yè)是一種榮幸，在吉林省經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢看好背景依托下，更應(yīng)該有信心做好自己的品牌，通過扎實(shí)的服務(wù)，良好的信譽(yù)、高品質(zhì)的品牌應(yīng)對(duì)市場，必將取得意想不到的業(yè)績。

在近兩個(gè)小時(shí)的討論后，與會(huì)代表都對(duì)2009年的市場充滿信心，并將攜手歐亞賣場，一同在2009年春城家居建材市場乘風(fēng)破浪向前發(fā)展。

精彩發(fā)言：

東亞經(jīng)貿(mào)新聞常務(wù)副總編辛麗娟：媒體有責(zé)任推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

與歐亞賣場聯(lián)合做這樣一個(gè)高峰論壇，與家居建材行業(yè)的精英進(jìn)行交流，主要是因?yàn)闅W亞賣場在長春西南發(fā)展中起著重要的作用，在建設(shè)南部新城的城市規(guī)劃中舉重若輕，極具發(fā)展?jié)摿?。作為春城的主流媒體，我們就是要利用自身優(yōu)勢參與社會(huì)資源的整合優(yōu)化，在全球經(jīng)濟(jì)大背景下，推動(dòng)家居建材行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，也通過高峰論壇活動(dòng)，擴(kuò)大媒體在家居建材行業(yè)領(lǐng)域的影響力，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

歐亞賣場常務(wù)副總經(jīng)理呂飛：能抓會(huì)搶 苦練內(nèi)功

家裝行業(yè)有著自己的行業(yè)特點(diǎn)，屬于一次性消費(fèi)周期長的行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、服務(wù)的關(guān)注度很高，在這樣的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各家居建材品牌的發(fā)展一定要遵循行業(yè)特點(diǎn)開展。

首先，各品牌和企業(yè)要結(jié)合自身特點(diǎn)不斷加強(qiáng)內(nèi)功，從產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)下功夫，依靠商場的管理形成自己的品牌體系，讓口碑宣傳形成優(yōu)勢，并將服務(wù)細(xì)化。其次，也要用一種積極的態(tài)度去搶市場、挖市場。金融風(fēng)暴中，要學(xué)會(huì)從對(duì)市場粗獷式管理到細(xì)化管理的轉(zhuǎn)變，要鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，研究消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，開展有針對(duì)性的市場營銷活動(dòng)。

歐亞賣場將創(chuàng)建這樣一個(gè)平臺(tái)，引導(dǎo)合作伙伴貼近消費(fèi)者，歐亞賣場也將通過自身的不斷改造生計(jì)，通過多種尾花理念的融合實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展和跨越，著眼長春市場，放眼全省乃至東三省甚至全國市場，對(duì)各大品牌實(shí)現(xiàn)一個(gè)支撐，通過不斷制造營銷主題，統(tǒng)一理念，統(tǒng)一優(yōu)勢，引導(dǎo)市場，主宰市場，成為北方的“義烏”。

永明公司總經(jīng)理劉金超：化“危”為機(jī) 逆勢上揚(yáng)

我相信暴風(fēng)雨來的時(shí)候，根基深的企業(yè)不會(huì)受到影響。我們公司代理的品牌有TOTO潔具、松下系列產(chǎn)品等，都是國際大品牌，我們也計(jì)劃利用金融危機(jī)這一機(jī)會(huì)，尋找機(jī)會(huì)，拓展一下我們代理的產(chǎn)品線，把市場做的更好一些。

背靠歐亞，這讓我們?cè)诿鎸?duì)市場競爭時(shí)，事半功倍，我們也一直在關(guān)注歐亞賣場整體的活動(dòng)力度和規(guī)模，我們將根據(jù)目前的經(jīng)濟(jì)形勢不斷穿心，在做好各項(xiàng)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，化“?！睘闄C(jī)，逆勢上揚(yáng)。

大自然地板總經(jīng)理袁良軍：品質(zhì)為先 絕不打價(jià)格戰(zhàn)

金融危機(jī)是行業(yè)洗牌的開始，作為行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌，我們更要在這個(gè)時(shí)候樹立自己的品牌形象。在這個(gè)大經(jīng)濟(jì)背景下，我不主張降價(jià)，這對(duì)于行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者來說都不是什么好使，我一直主張我們要引導(dǎo)消費(fèi)者購買“值得”的產(chǎn)品。

目前，市場競爭非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化也很嚴(yán)重，我們?cè)诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，一定要為消費(fèi)者做好服務(wù)，這有兩個(gè)原因，一是售前、售中、售后的全方位服務(wù)，這會(huì)讓消費(fèi)者知道什么是物有所值；另外服務(wù)和品質(zhì)一樣，永遠(yuǎn)都是我們產(chǎn)品的靈魂。

當(dāng)然，價(jià)格因素會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)起到拉動(dòng)銷售的作用，但這不是萬能的！

吉林省廣亞陶瓷潔具有限公司總經(jīng)理李鳳麗：品牌整合 拓展下級(jí)市場

在這樣一場金融風(fēng)暴中，消費(fèi)者的消費(fèi)信心不足，消費(fèi)者更希望自己的錢花的更有效。應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們做了幾件事。為了降低成本，我們先將旗下的原有的幾個(gè)品牌進(jìn)行整合，將原來分散的賣場整合到一處，這樣我們降低了單位面積的租金成本，但整體銷售額卻并沒有下降。

2008年年底，由于市場的變化，許多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)在2009年將面臨著廠址遷移，再加上國家燃油政策的出臺(tái)，這都有可能增加陶瓷產(chǎn)品的成本，2009年下半年市場將如何走還是未知。在這種情況下，我們有危機(jī)感，我想我們應(yīng)該從鍛煉內(nèi)功，做好服務(wù)方面入手，進(jìn)一步開拓二級(jí)市場，同時(shí)可以將眼光放的開闊一些，跳出單純新房裝修，更多著眼“舊房改造”，來提升自己的市場占有率。我們做好今天的事，分析明天的市場并主動(dòng)出擊，我對(duì)這個(gè)消費(fèi)時(shí)代充滿信心。

另外，我們現(xiàn)在又在歐亞賣場投資了一個(gè)新的品牌，占地約500平方米，這個(gè)品牌的產(chǎn)品屬于經(jīng)濟(jì)耐用，簡約實(shí)用的現(xiàn)代風(fēng)格，符合近幾年裝修的主流風(fēng)格，我們相信這個(gè)品牌將很有發(fā)展空間。

同時(shí)，我也建議同行們，在品牌選擇方面要盡可能選擇這種發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品和品牌。