進入7、8月份，服裝類就面臨貨品換季時分，對此，賣場女裝商場積極努力調(diào)研，總結(jié)上半年的銷售情況，針對全年銷售任務，對下半年工作進行有效的部署，做好淡季營銷工作，為下一個旺季帶來更多的銷售業(yè)績。主要從以下四個方面來開展：

一、收集訊息——包括品牌商、同城店、終端網(wǎng)絡、消費者四個方面。

就品牌商而言，要了解處于渠道上游的品牌商的狀況，這不僅包括女裝商場現(xiàn)有的品牌，也包括行業(yè)里面突出的、有創(chuàng)新能力的一些品牌，著眼于它們的發(fā)展趨勢，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

就同城店而言，重點做好對域內(nèi)及域外的考察工作，包括東三省的沈陽、哈爾濱等周邊大型百貨店的發(fā)展狀況，了解一下他們的運作狀況、銷售情況等，便于下一步?jīng)Q策。

就終端網(wǎng)絡而言，重點收集空白區(qū)域的網(wǎng)絡情況，并對自己現(xiàn)有的微信網(wǎng)絡情況作進一步的完善，每個專柜要建立一個完善的、不斷更新的客戶資料庫，這是一項長期的工作任務。加強對微信的管理，使賣場的自媒體發(fā)揮更大的作用。

就消費者而言，主要著眼于賣場消費者消費習慣的變化，以及前一段時間本區(qū)域的消費者行為。認真地幫助終端網(wǎng)絡研究消費者的心理，制訂出合理的銷售策略。

二、選擇品牌——所謂“未雨綢繆”，淡季的末端即意味著另一個旺季的起始，抓住又一個旺季，不斷擴大銷售業(yè)績與市場份額，增加新品牌是一個非常不錯的選擇。在認真考慮自身現(xiàn)有的品牌架構(gòu)與價位構(gòu)成的基礎上，淘汰原有品牌，找到一個合適的新品牌進行填充。同時精心籌備，為即將上市的品牌謀劃一個完美的市場推廣方案。

三、淡季促銷——在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，商場自主設計夏季宣傳吊旗及“蝶變”的DP點，并根據(jù)淡季的特點出臺適合的促銷政策，不僅刺激了消費者的購買欲望，更能形成一種長期的品牌形象，提升品牌價值。在賣場10號門共享大廳，拉夏集合店的6個品牌組織大型的特賣會，全場商品2折起，Lagogo全場3折起，單日最高銷售2萬元，熱風主題店也計劃在8月初進行大型特賣會。

四、培訓員工——淡季練兵，是“事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季做好員工的系統(tǒng)訓練，并由此建立一支優(yōu)秀的、向心力強的、協(xié)作的營銷團隊。首先，對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進行系統(tǒng)的訓練，并“因人制宜”，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二，針對收銀員崗位上應該重點把握的技能，強調(diào)“強中更強”的道理，訓練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為崗位能手。第三，針對導購員，把握并提升員工的實戰(zhàn)能力，并在實際銷售中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，為員工指明正確的方向與方法。

歐亞賣場 歐雪