編者按：2009年3月21日，由吉林省外事辦組織的中國(guó)—?dú)W盟經(jīng)理人交流培訓(xùn)項(xiàng)目考察團(tuán)一行36人到歐亞賣場(chǎng)參觀訪問(wèn)，歐亞集團(tuán)副總經(jīng)理、歐亞賣場(chǎng)總經(jīng)理于志良接待并向來(lái)賓介紹了長(zhǎng)春及歐亞集團(tuán)、歐亞賣場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，回答了到訪者的提問(wèn)。以下為于總在回答考察團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)的節(jié)選。

一、法國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理人菲利普提問(wèn)：請(qǐng)于總解答關(guān)于賣場(chǎng)的規(guī)模和效益之間的關(guān)系問(wèn)題。

于總：我想，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的邊界效應(yīng)來(lái)看，在某種合理的界定范圍之內(nèi)，效益與規(guī)模的關(guān)系是呈現(xiàn)正比例的。沒(méi)有規(guī)模的效益肯定是要受到限制的，規(guī)模越大效益就越好，包括社會(huì)效益。規(guī)模的表現(xiàn)一是體量，一是數(shù)量，追求體量如歐亞賣場(chǎng)，追求數(shù)量如法國(guó)家樂(lè)福。但不論是體量還是數(shù)量都是與效益呈正比例關(guān)系的。不知答復(fù)的是否滿意，您如有相應(yīng)的觀點(diǎn)我愿意虛心學(xué)習(xí)。

二、比利時(shí)瓦爾那國(guó)際船運(yùn)公司經(jīng)理李維娜米羅提問(wèn)：當(dāng)前全球性的金融危機(jī)對(duì)歐亞賣場(chǎng)的影響如何。

于總：世界上許多大的哲學(xué)家都來(lái)自歐盟成員國(guó)。哲學(xué)家講究的就是辯證統(tǒng)一，一切事物都是利弊相輔相成的，在危機(jī)當(dāng)中一定會(huì)有機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的企業(yè)或形式上較強(qiáng)實(shí)質(zhì)上較弱的企業(yè)，將產(chǎn)生毀滅性的災(zāi)難性的后果，但對(duì)于強(qiáng)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)正是發(fā)展的好機(jī)會(huì)。長(zhǎng)春市作為老工業(yè)基地受到國(guó)家政策的支持，中國(guó)政府以高度負(fù)責(zé)任態(tài)度，投資4萬(wàn)億抑制危機(jī)的影響，其中很重要的一部分投入到東北和長(zhǎng)春。大家知道生產(chǎn)建設(shè)資金的40%將會(huì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)資金。此外，長(zhǎng)春還有強(qiáng)勢(shì)的生產(chǎn)加工企業(yè)包括長(zhǎng)春一汽、軌道客車等，長(zhǎng)春處于世界黃金玉米帶上，大豆、玉米深加工等，導(dǎo)致居民收入水平較高。長(zhǎng)春08年儲(chǔ)蓄額1508億元，中國(guó)與西方消費(fèi)觀念不一樣，有了儲(chǔ)蓄才會(huì)消費(fèi)。08年雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)已由虛擬經(jīng)濟(jì)危及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，歐亞集團(tuán)仍然得到超常規(guī)跳躍式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)總銷售125億元，長(zhǎng)春市社會(huì)商品零售總額為945億元，占長(zhǎng)春的13%。歐亞賣場(chǎng)正在加速健全各項(xiàng)功能，以促進(jìn)銷售與贏利能力的進(jìn)一步提升，去年實(shí)現(xiàn)收入45億元，09年仍將是超常規(guī)跳躍式發(fā)展，比08年將提高30%以上。

大家知道任何政府只有兩項(xiàng)任務(wù)，一是提供就業(yè)機(jī)會(huì)，一是提供社會(huì)保障，就業(yè)已成各國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)。企業(yè)發(fā)展到一定程度，就不再是追逐利潤(rùn)的多與少，而是承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的大與小。歐亞賣場(chǎng)勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，直接提供就業(yè)機(jī)會(huì)15000人，間接提供就業(yè)機(jī)會(huì)上百萬(wàn)人，涉及到各行業(yè)。今年盡管金融危機(jī)臨近，賣場(chǎng)仍承諾不減薪，不裁員，為員工及家屬撐起一片艷陽(yáng)天，并通過(guò)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展提供更充分的就業(yè)崗位和機(jī)會(huì)。

三、來(lái)自意大利的李威爾博士提問(wèn)：關(guān)于賣場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)、管理、食品安全問(wèn)題。

于總：我們有物流配售中心，對(duì)商品進(jìn)行合理分揀，在終端系統(tǒng)對(duì)商品保質(zhì)期進(jìn)行合理預(yù)警，對(duì)服飾類商品有奧特萊斯折扣店，如零碼、斷碼、單品等臨界商品進(jìn)行及時(shí)處理。食品安全是個(gè)全球性問(wèn)題，任何一個(gè)企業(yè)都有責(zé)任對(duì)消費(fèi)者提供安全食品，我們對(duì)此高度重視，不僅僅是為消費(fèi)者，更重要的是為企業(yè)的生存。誰(shuí)離消費(fèi)者最近，誰(shuí)就離經(jīng)濟(jì)危機(jī)最遠(yuǎn)。

shopping mall起源于英國(guó)，發(fā)展于美國(guó)，上世紀(jì)50、60年代得到很好的發(fā)展，中國(guó)引進(jìn)shopping mall是在80年代后期。歐亞賣場(chǎng)是歐亞集團(tuán)相對(duì)控股子公司，兩千年成立，成立時(shí)間較晚，但發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。歐亞賣場(chǎng)與歐盟的購(gòu)物中心有管理形式上的不同，歐盟諸國(guó)一般是經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理全、所有權(quán)三權(quán)分立，而我們的所有權(quán)是歐亞賣場(chǎng)，管理權(quán)是歐亞賣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)權(quán)是歐亞賣場(chǎng)。按照shopping mall業(yè)態(tài)健全架構(gòu)，首先有滿足購(gòu)物的需求，還有休閑、娛樂(lè)、餐飲、美容、金融、保險(xiǎn)、健身、保險(xiǎn)、電影、會(huì)展中心等等。作為一個(gè)大型購(gòu)物中心，剛才周先生問(wèn)我目標(biāo)購(gòu)物群應(yīng)該是什么，我不是商業(yè)上的專家，充其量是個(gè)學(xué)者，從購(gòu)物形式和業(yè)態(tài)上，應(yīng)該滿足絕大多數(shù)人的需求。中國(guó)的人口之眾在世界上也是No1，導(dǎo)致我們的經(jīng)營(yíng)思想就應(yīng)該盡最大努力去滿足各種消費(fèi)者的需求。

四、法國(guó)PPF投資顧問(wèn)有限公司經(jīng)理拉索菲：我提一個(gè)私人化的問(wèn)題。您認(rèn)為具備什么樣的素質(zhì)才能坐上您這樣的重要位置。

于總：我們集團(tuán)擁有具有非常睿智的、素有商業(yè)奇才之稱的曹和平董事長(zhǎng)，所有大的營(yíng)銷戰(zhàn)略甚至戰(zhàn)術(shù)都由董事長(zhǎng)下達(dá)到歐亞賣場(chǎng)，其次依靠所有的管理人員，他們很辛苦地工作，成績(jī)都是他們做的，我的主要任務(wù)是接待大家。一個(gè)企業(yè)搞好了是集體智慧的結(jié)晶，搞不好一個(gè)人就可以了。如果一定要問(wèn)經(jīng)理人的素質(zhì)，我認(rèn)為用兩個(gè)字回答，這就是“責(zé)任”。每一天要為員工負(fù)責(zé)，每一天要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，每一天要為上司負(fù)責(zé)，每一天要為投資人負(fù)責(zé)，很重要的就是責(zé)任二字。成就來(lái)自于責(zé)任，壓力亦是來(lái)自于責(zé)任。

五、德國(guó)巴萬(wàn)香港投希有限公司經(jīng)理經(jīng)理羅賓遜提問(wèn)：歐亞集團(tuán)為什么當(dāng)初在長(zhǎng)春建這么大的shopping mall。

于總：作為大型購(gòu)物中心首先要考慮成本，在上海、深圳等寸土寸金之地建設(shè)，投入很大就很難快速收回成本，快速進(jìn)入贏利期。當(dāng)初在長(zhǎng)春建店符合了恰當(dāng)法則，即恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)耐度?、恰?dāng)?shù)男蝿?shì)、恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)等才能有如今恰當(dāng)?shù)氖找妗?/p>

六、比利時(shí)ENG公司弗朗西斯提問(wèn)：你們?yōu)槭裁唇袣W亞？

于總：大家知道，中歐貿(mào)易有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，剛才周先生就曾問(wèn)我為什么叫歐亞，這體現(xiàn)出中歐貿(mào)易的互補(bǔ)性，歐盟各成員國(guó)有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)力，中國(guó)有13億人口，其中五億六千萬(wàn)是城市人口，消費(fèi)能力是超強(qiáng)的，有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。08年全國(guó)儲(chǔ)蓄總額超過(guò)了21萬(wàn)億人民幣，中國(guó)也是僅次于美國(guó)的全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，歐盟所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括古琦、香奈兒、雪鐵龍、雷諾等，不論是吃的穿的用的包括行走機(jī)械等，在中國(guó)都有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，全球的消費(fèi)市場(chǎng)離開中國(guó)消費(fèi)能力是難以想象的。

七、英國(guó)私營(yíng)企業(yè)家克里斯汀提問(wèn)：為什么歐亞賣場(chǎng)用航母做宣傳圖案。

于總：企業(yè)要有較強(qiáng)的生存能力和競(jìng)爭(zhēng)能力首先要有發(fā)展的實(shí)力，包括團(tuán)隊(duì)精神，我不是軍人，但航母應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)中協(xié)作、協(xié)和、組織性強(qiáng)的最佳載體和手段，集各種功能于一身。一個(gè)舢板還沒(méi)到海邊就傾覆了，只有航母這個(gè)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)中抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力才是最強(qiáng)的。